闲来无事，从商业角度说说鱼池！

灞河锦鲤 · 发表于 2013-11-22 11:57:59

最近论坛有好多关于鱼塘经营的帖子，今天是周五没什么事儿，跟大家谈谈我的看法。

本人钓鱼水平不行（已经强调多次），但是大学学的是市场营销，毕业十几年一直从事商业，对商业尤其是零售业感触颇多，

所以自认为还能喷上几句。

首先是开鱼池这个行业有没有钱赚，这是分析一个行业最先需要考虑的问题，

有钓友说现在鱼塘越来越多了，所以他们一定赚钱。

问题是鱼塘数量的增加和钓友数量的增加是否一致？

大家没事可以去灞河边看看现在的阵势，我认为钓鱼人的数量每年以几何数量增加，但是鱼塘没增加几个，

所以至少可以判定，这个行业并没有其他行业利润高，或者至少说大部分鱼塘老板的投入和收入不相符。

为什么钓鱼人这么多，鱼塘老板却不挣钱呢？

原因很多，但是我认为和中国大部分行业一样，同质化是最大问题。

同质化就是指商品或者服务，在质量、功能、外观、营销方式上趋于一致，导致的结果就是大家都不挣钱。

大家看看鱼塘老板发的信息，钓费基本一样，规矩基本一样，饭菜基本一样，环境基本一样，连鱼都是一个地方进的货。

怎么能突出自身优势，怎么能保证别人赔钱我挣钱，别人挣钱我挣得更多？

难道西安所有的钓友需求都一样？收入都一样？钓技都一样？出钓时间钓具性能年龄职业全部都一样吗？

有人说了，有的老板诚信，有的老板胡日鬼，诚信的赚钱，胡日鬼的大家都不去。

这只是钓友的良好愿望，从老板角度来说，挣钱养家糊口才是第一位的，让大家钓得开心是第N位。

现实是诚信的未必就挣钱，胡日鬼的也不见的人就少。

经常看见老板说，开鱼塘是为了“让钓友开心，为了钓友方便，钓友满意我就满意”，说实话我连一个字都不信，

如果你说的是假话，那你太低估钓友的智商，如果你说的是心里话，那你就不是一个合格的生意人。

建议老板：

无论什么生意，首先将自己的目标客户找准，虽然目标是钓鱼人，但是钓鱼人也分三六九等，你想主抓哪部分人？

比方说我想抓月薪万元以上、注重享受、周末全家消费的顾客，你的方方面面都应该朝这个方向靠拢。

饮食环境交通住宿，怎么舒服怎么来，光钓费起码200起步，其他另算，只要玩得开心这些人不在乎一周花千儿八百的。

你说我想吸引退休的老年顾客，或者月薪3000以下，和刚学钓鱼的新手，那经营方式就完全是另一个玩儿法。

你也可以说我就是想跟鱼贼PK，就是喜欢西安的高手全都来我这里。

可以，你可以搞一个钓鱼大擂台，每周举办比赛，设奖金，收参赛费。把你鱼池搞成“超女”“快男”，说不定钱还挣得多。

不要总想的大小通吃，所有顾客兼顾，就跟钓鱼一样，一套线组你能把麻鱼和100斤的青鱼都钓上来吗？

大家都想抓人数最多的客户群，结果就是同质化。

现在这个时代是一个呼唤个性的时代，凤姐、芙蓉姐姐、李宇春为什么走红？

不是因为他们优秀，而是因为他们与众不同。

苹果手机为什么卖的多？不是因为它便宜，还是因为它与众不同。

理想的状态应该是每一个钓友都能够找到适合自己的鱼池，每一个老板都应该有自己明确的发展方向，有稳定的客户群。

只有这样，杀黑坑这个运动才能够长久，钓鱼运动才能够发扬光大！

不要喷我不要喷我不要喷我………………

long3721 · 发表于 2013-11-22 11:59:14

沣西钓翁 · 发表于 2013-11-22 12:37:52

见解非属一般，请各位钓友讨论。

鱼乐矶钓 · 发表于 2013-11-22 12:39:15

神钓侠侣 · 发表于 2013-11-22 12:48:30

wangputao · 发表于 2013-11-22 12:57:15

赵宝情平 · 发表于 2013-11-22 13:01:31

分析的有水准，接着往下解评。

焊风S · 发表于 2013-11-22 13:11:13

不喷！

彤涛 · 发表于 2013-11-22 13:11:57

分析透彻，但没几个老板能听进去，并真正去研究。

西京钓鱼人 · 发表于 2013-11-22 13:17:49

分析的有道理，比较透彻。希望开池子的老板看一下，总结一下。

笑傲江湖100 · 发表于 2013-11-22 13:28:35

本帖最后由笑傲江湖100 于 2013-11-22 15:10 编辑

科班出身就是不一样：讲得好，说的对。
兄弟不是科班出身。以我多年从商不大赔的经验总结一句：差异化销售。
建议钓翁给此帖精华。基本理由：不胡搅蛮缠，不胡言乱语，不假模假样，不虚张声势，不装神弄鬼，不丑态百出。

走钓鱼去 · 发表于 2013-11-22 13:36:40

好帖好帖好帖

林忠鸟声 · 发表于 2013-11-22 13:58:24

看来楼主是闲的蛋痛。。。钓费一次200楼主你一个月能去钓几次鱼。。。

月挣钱万元的钓鱼人有几个。。。。。。。你是闲西安鱼池都没涨价吗。。。

想好了在说。。。。。。。。。

窝中无鱼 · 发表于 2013-11-22 14:09:04

有道理

灞河锦鲤 · 发表于 2013-11-22 14:50:43

沣西钓翁发表于 2013-11-22 12:37
见解非属一般，请各位钓友讨论。

谢钓翁夸奖！

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