西安钓鱼论坛

标题: 闲来无事，从商业角度说说鱼池！ [打印本页]

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作者: 灞河锦鲤    时间: 2013-11-22 11:57
标题: 闲来无事，从商业角度说说鱼池！
最近论坛有好多关于鱼塘经营的帖子，今天是周五没什么事儿，跟大家谈谈我的看法。

本人钓鱼水平不行（已经强调多次），但是大学学的是市场营销，毕业十几年一直从事商业，对商业尤其是零售业感触颇多，

所以自认为还能喷上几句。

首先是开鱼池这个行业有没有钱赚，这是分析一个行业最先需要考虑的问题，

有钓友说现在鱼塘越来越多了，所以他们一定赚钱。

问题是鱼塘数量的增加和钓友数量的增加是否一致？

大家没事可以去灞河边看看现在的阵势，我认为钓鱼人的数量每年以几何数量增加，但是鱼塘没增加几个，

所以至少可以判定，这个行业并没有其他行业利润高，或者至少说大部分鱼塘老板的投入和收入不相符。

为什么钓鱼人这么多，鱼塘老板却不挣钱呢？

原因很多，但是我认为和中国大部分行业一样，同质化是最大问题。

同质化就是指商品或者服务，在质量、功能、外观、营销方式上趋于一致，导致的结果就是大家都不挣钱。

大家看看鱼塘老板发的信息，钓费基本一样，规矩基本一样，饭菜基本一样，环境基本一样，连鱼都是一个地方进的货。

怎么能突出自身优势，怎么能保证别人赔钱我挣钱，别人挣钱我挣得更多？

难道西安所有的钓友需求都一样？收入都一样？钓技都一样？出钓时间钓具性能年龄职业全部都一样吗？

有人说了，有的老板诚信，有的老板胡日鬼，诚信的赚钱，胡日鬼的大家都不去。

这只是钓友的良好愿望，从老板角度来说，挣钱养家糊口才是第一位的，让大家钓得开心是第N位。

现实是诚信的未必就挣钱，胡日鬼的也不见的人就少。

经常看见老板说，开鱼塘是为了“让钓友开心，为了钓友方便，钓友满意我就满意”，说实话我连一个字都不信，

如果你说的是假话，那你太低估钓友的智商，如果你说的是心里话，那你就不是一个合格的生意人。


建议老板：

无论什么生意，首先将自己的目标客户找准，虽然目标是钓鱼人，但是钓鱼人也分三六九等，你想主抓哪部分人？

比方说我想抓月薪万元以上、注重享受、周末全家消费的顾客，你的方方面面都应该朝这个方向靠拢。

饮食环境交通住宿，怎么舒服怎么来，光钓费起码200起步，其他另算，只要玩得开心这些人不在乎一周花千儿八百的。

你说我想吸引退休的老年顾客，或者月薪3000以下，和刚学钓鱼的新手，那经营方式就完全是另一个玩儿法。

你也可以说我就是想跟鱼贼PK，就是喜欢西安的高手全都来我这里。

可以，你可以搞一个钓鱼大擂台，每周举办比赛，设奖金，收参赛费。把你鱼池搞成“超女”“快男”，说不定钱还挣得多。

不要总想的大小通吃，所有顾客兼顾，就跟钓鱼一样，一套线组你能把麻鱼和100斤的青鱼都钓上来吗？

大家都想抓人数最多的客户群，结果就是同质化。

现在这个时代是一个呼唤个性的时代，凤姐、芙蓉姐姐、李宇春为什么走红？

不是因为他们优秀，而是因为他们与众不同。

苹果手机为什么卖的多？不是因为它便宜，还是因为它与众不同。

理想的状态应该是每一个钓友都能够找到适合自己的鱼池，每一个老板都应该有自己明确的发展方向，有稳定的客户群。

只有这样，杀黑坑这个运动才能够长久，钓鱼运动才能够发扬光大！



不要喷我不要喷我不要喷我………………

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作者: long3721    时间: 2013-11-22 11:59

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作者: 沣西钓翁    时间: 2013-11-22 12:37
见解非属一般，请各位钓友讨论。

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作者: 鱼乐矶钓    时间: 2013-11-22 12:39

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作者: 神钓侠侣    时间: 2013-11-22 12:48

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作者: wangputao    时间: 2013-11-22 12:57

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作者: 赵宝情平    时间: 2013-11-22 13:01
分析的有水准，接着往下解评。

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作者: 焊风S    时间: 2013-11-22 13:11
不喷！

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作者: 彤涛    时间: 2013-11-22 13:11
分析透彻，但没几个老板能听进去，并真正去研究。

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作者: 西京钓鱼人    时间: 2013-11-22 13:17
分析的有道理，比较透彻。希望开池子的老板看一下，总结一下。

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作者: 笑傲江湖100    时间: 2013-11-22 13:28


科班出身就是不一样：讲得好，说的对。
兄弟不是科班出身。以我多年从商不大赔的经验总结一句：差异化销售。
建议钓翁给此帖精华。基本理由：不胡搅蛮缠，不胡言乱语，不假模假样，不虚张声势，不装神弄鬼，不丑态百出。

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作者: 走钓鱼去    时间: 2013-11-22 13:36
好帖  好帖   好帖  

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作者: 林忠鸟声    时间: 2013-11-22 13:58
看来楼主是闲的蛋痛。。。钓费一次200楼主你一个月能去钓几次鱼。。。月挣钱万元的钓鱼人有几个。。。。。。。你是闲西安鱼池都没涨价吗。。。想好了在说。。。。。。。。。

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作者: 窝中无鱼    时间: 2013-11-22 14:09
有道理

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作者: 灞河锦鲤    时间: 2013-11-22 14:50

沣西钓翁 发表于 2013-11-22 12:37
见解非属一般，请各位钓友讨论。

谢钓翁夸奖！

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作者: 灞河锦鲤    时间: 2013-11-22 14:51

赵宝情平 发表于 2013-11-22 13:01
分析的有水准，接着往下解评。

谢前辈夸奖

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作者: 灞河锦鲤    时间: 2013-11-22 14:51

焊风S 发表于 2013-11-22 13:11
不喷！

谢不喷，

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作者: 灞河锦鲤    时间: 2013-11-22 14:52

彤涛 发表于 2013-11-22 13:11
分析透彻，但没几个老板能听进去，并真正去研究。

万一要是有一个老板听进去了，我就没白叨叨。

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作者: 灞河锦鲤    时间: 2013-11-22 14:53

西京钓鱼人 发表于 2013-11-22 13:17
分析的有道理，比较透彻。希望开池子的老板看一下，总结一下。

太过奖了，感谢回复。

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作者: 灞河锦鲤    时间: 2013-11-22 15:00

笑傲江湖100 发表于 2013-11-22 13:28
科班出身就是不一样：讲得好，说的对。
兄弟不是科班出身。以我多年从商不大赔的经验总结一句：差异化销售 ...

太过奖了，感谢江湖兄！

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作者: 灞河锦鲤    时间: 2013-11-22 15:00

走钓鱼去 发表于 2013-11-22 13:36
好帖  好帖   好帖

过奖过奖过奖

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作者: 灞河锦鲤    时间: 2013-11-22 15:01

林忠鸟声 发表于 2013-11-22 13:58
看来楼主是闲的蛋痛。。。钓费一次200楼主你一个月能去钓几次鱼。。。月挣钱万元的钓鱼人有几个。。。。 ...

感谢回复！

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作者: 灞河锦鲤    时间: 2013-11-22 15:01

窝中无鱼 发表于 2013-11-22 14:09
有道理

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作者: 卖文具的    时间: 2013-11-22 15:08
跟大多数鱼池老板说都是么用的。

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作者: 笑傲江湖100    时间: 2013-11-22 15:09

yushuhai 发表于 2013-11-22 14:29
我日 你活过来了

正在闲庭信步。

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作者: 沐邦    时间: 2013-11-22 15:48
很有借鉴意义，我打算开个鱼池，学习了！

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作者: 老三    时间: 2013-11-22 16:18

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作者: 西安老陕    时间: 2013-11-22 16:21

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作者: 飞翔    时间: 2013-11-22 20:35
楼主分析得没错，但看现在的鱼池老板，么几个有这种魄力。

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作者: 行走的快乐    时间: 2013-11-22 23:54
同感，同感，欢迎来昆明池聊天！

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作者: 鱼中垂钓    时间: 2013-11-23 00:33
"现实是诚信的未必就挣钱，胡日鬼的也不见的人就少。"

楼主是学管理的，试想一下一个商业企业的要是没有了信誉他还能存活吗？

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作者: 白条大王子    时间: 2013-11-23 00:38

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作者: 山竹笋    时间: 2013-11-23 01:52
      楼主分析的很到位、但是有点懒、木有具体说透、在西安目前的钓鱼市场还缺乏系统的统计工作、其实钓鱼爱好者对钓鱼的投入和兴趣点差异化很大、也见过月入过万的钓友不惜挥金买N多的豪华渔具和饵料却喜欢去野钓、（开豪车去沙坑钓小鲫鱼的大有人在）也见过拿着便宜“家具”天天去天池开心。为了开心都会投入一定的费用、这种费用的大小因人而异。所以要具体调研统计、可有针对性的做些特色服务。西安的钓友队伍庞大。一天200元的池子也会有市场，即使比例很小或一些渔友一年去试一次也有很可观的费用总和的。但现在鱼塘的服务差异化并不明显。。听说临潼有家鱼池有点特色、但也被褒贬不一、这个问题真的值得鱼塘从业者好好调研考虑一下的。

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作者: 灞河锦鲤    时间: 2013-11-23 08:02

行走的快乐 发表于 2013-11-22 23:54
同感，同感，欢迎来昆明池聊天！

一定，祝你生意兴隆。

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作者: 灞河锦鲤    时间: 2013-11-23 08:07

鱼中垂钓 发表于 2013-11-23 00:33
"现实是诚信的未必就挣钱，胡日鬼的也不见的人就少。"

楼主是学管理的，试想一下一个商业企业的要是没有 ...

呵呵，咱的观点没有冲突，感谢。

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作者: 灞河锦鲤    时间: 2013-11-23 08:10

山竹笋 发表于 2013-11-23 01:52
楼主分析的很到位、但是有点懒、木有具体说透、在西安目前的钓鱼市场还缺乏系统的统计工作、其实钓鱼 ...

感谢讨论，系统的统计也是需要经营者投入的。貌似鱼塘老板们还没有那个想法，你说的很对，我也非常赞同，

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作者: tc12345    时间: 2013-12-1 19:04

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作者: 识途    时间: 2013-12-1 20:23
高！

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